他社がマネできない「無敵の求人票」 会社の”特長”≠”特徴”
その決定的違いとは。

この両者の言葉の意味、

決定的な違いがあります。

今回はこのお話を交えて、
求人戦略を検証します。

１．「特徴」と「特長」の違い。

この２つの言葉の意味。
このように定義されています。

特徴　：　良し悪しを抜きにして特に際立ったところ。特に目立つところ。
特長　：　特に優れたところ。”他と比較して（相対的に）”優れているところ。

両者の決定的な違いは、

特徴には、「欠点や悪い意味」が含まれる。


つまり、
「特徴」には欠点も含まれ、「特長」には欠点は含まれない。

ところにあります。

そして、ハローワークの求人票。

「会社の”特徴”」欄ではなく、「会社の”特長”」欄です。

　　　　　　　　　　

２．求人コンサルティングの現場から

求人原稿のコンサルティングで取材させて頂く際には、

「自社の”特徴”」をお聴きすることがあります。


つまり、自社の求人活動に関連する欠点を含んだお話。

例えば、

①小さな会社だから。。。

②世間での知名度はない。。。

③従業員が少ない。。。


などなどのお話も、求人活動の現状のヒアリングでお伺いします。

なのですが、
私は、このようなお話、コンサルティングの現場で、
このような考え方・視点でアプローチします。

３．「リフレーミング」という考え方。

産業カウンセラーでもある私。

この欠点に関するお話を「リフレーミング」という考え方・視点でアプローチします。

リフレーミングとは、カウンセリングの用語。

・あるひとつのことやものを、別の視点や角度からみることで、全体な見方を獲得する方法。
・事実に対して与えている意味づけを変え，異なる見方でとらえ直すこと。

つまり、
「欠点と思われていることも、見方を変えれば、美点・利点になりえる」
というカウンセラーの技法が”リフレーミング”です。

つまり、上記２．の例でいえば、

①小さな会社だから。。。
　　　　　　　▽
　だから、大きな会社が参入できないニッチな分野でシェアを獲得している。


②世間での知名度はない。。。
　　　　　　　▽
　だけど、業界内では、確固たる実績と信頼を得ている。

③従業員が少ない。。。
　　　　　　　▽
　なので、経営のイロハを間近で学べる仕事内容と職場環境である。


つまり


このようなことを、求人コンサルティングで行っています。


「特徴」を「特長」にリフレーミングして的確に表現する。


これって、「特長」の定義での

相対的な「会社の優れたところ」。

つまり、

求職者にＰＲできる「会社独自のウリ」を表現すること。

です。


会社が商売繁盛している。そこには、

ですから、私見ながら、求人情報戦略として、

「会社の”特徴”を、そのままアピールして書けばよい」は、
いささか、創意工夫のない戦略。

今の会社の状況を、別の視点・角度・見方で、
オリジナルの長所＝「会社の特長」に
変換・昇華して情報発信することが求人情報戦略。

と考える次第です。


もちろん、誇大表現・虚偽表現は御法度。です。

それは、「特徴」は一番最初にお話した定義の「悪い意味」ですから。


だから、発信する情報は、

「会社の特長」ですよね。

求人戦略＝情報戦略。

その人材が興味・関心を示して応募という行動に繋がる情報発信の在り方。


これは、

求人票のレイアウト・情報の配置も情報戦略の要素

ということも包含しています。


ここが、情報戦略（＝求人戦略）のコアな部分と考えます。

・ハローワークは日本最大の求人メディア
・求人票は求人広告

ならば、なおさらのこと、

言葉のチョイスと
広告のレイアウト＝求人票全体の情報バランス
も視野に入れた戦略が求人戦略

と考える次第です。

「求人とは、集客」
「求人票も、広告。」です。
 
求人情報も伝え方次第。
どこに出すか？よりも、
だれに・なにを・どう伝えるか？　　
 
求人票でも・有料求人広告でも・採用ページでも
その本質は、商品・サービスを広報・ＰＲする
視点・考え方となんら変わりはありません。
 
弊社では、ハローワーク求人票のほか、
採用ページ・各種媒体のリライトなどのご相談も対応しております。
よい求人・採用の実現に、弊社のノウハウをご活用頂ければと存じます。

 　
 

 

【ご参考】
■求人票の書き方セミナー・講演実績
求人とは、集客。 欲しい人材に響く！「求人票の書き方」セミナー　
 
Office Heart Rock 講演実績（求人票の書き方・採用面接の進め方）　
 
求人票の書き方セミナー　お客さまの声　

 

■求人票コンサルティング・ライティング
求人とは集客、求人票も広告です。 求人票コンサルティング・ライティング　
 
求人票コンサルティング　お客さまの声・事例 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

 

■解説動画・オンライン講座
3分でわかる 欲しい人材に響く！求人票の書き方※2015.06.30　

 

求人票の書き方 オンライン講座※2016.03.01 配信開始  

 

最後までお読み頂き有難うございました。

では、また。

 

※本コラムの内容は、各所取材の上、入手した情報を基に、

　記事として掲載させて頂いております。