他社がマネできない「無敵の求人票」求人票の書き方【営業職編】
（＠ハローワーク　リーフレット斜め読み）

2012/12/09

自社の魅力は唯一無二。
他社がマネできない「無敵の求人票」の素材です。

ハローワークに取材に行くと
事業所向けの求人に関する
様々なリーフレットがあります。

今回は、

「営業職向けの効果的な求人票の書き方」

入手したリーフレットから、
そのエッセンスをお伝え致します。

１．応募者の傾向

（１）　応募者の傾向です。

　　　　ハローワークの独自分析では、この職種、

　①　比較的多く求人がある。

　②　専門的要素が低い。

　③　だから、応募する求職者も多い。

　　　　つまり、

　　　　”会社も求職者もお互いを選ぶ立場”
　　　　
　　　　にあるということです。

　　　　故に、下のキーワードの課題が発生しやすい職種ともいえます。
　　　　つまりは、

”ミスマッチ”が多い

　　　　ということです。

（２）　２つの方向でのミスマッチ。

　　　　さて、この”ミスマッチ”一言ですが、方向は２つに分類される
　　　　のではないかと考えます。

　①　応募がない”ミスマッチ”

　②　応募者との”ミスマッチ”

　　　　　
　　　　では、この傾向を踏まえて、考えうる対策を、次に。
　　　

２．応募がない”ミスマッチ”対策

　　この場合には、求人票で、会社が発信している情報が、
　　求職者に伝わっていないことが考えられます。

　　ハローワークの分析では、求職者は、このような情報を
　　重視しているとのことです。

　①　休日（ex.週休２日制　年間休日数）

　②　年齢制限の有無

　③　賃金・昇給の内訳・決め方

　　私見ながら、
　　まずは、こういった情報が漏れなく・誤解なく伝わっているか？
　　を検証することも、一つの対策です。
　

３．応募者との”ミスマッチ”対策

　　一言で言ってしまうと、面接の場で、

”そんなこと、知らなかったよ！”

　　という状態になってしまうことです。

　　私見ながら、
　　求人票で、具体的に求職者が実際に仕事をイメージできる
　　情報を伝えることが、一つの対策です。

　　例えば、

（１）　何（＝どんな商品を）を取り扱うの？

　　　　具体的に、どんな商材を扱っているかという情報です。

（２）　誰（どんな相手）に営業するの？

　　　　顧客は企業（B to B)か、一般消費者(B to C)かといった情報です。

（３）　どこで営業するの？

　　　　営業エリアは、どのあたりかという情報です。

（４）　どのように営業するの？

　　　　新規開拓orルート営業といった営業スタイル。

　　　　両方の要素がある場合には、どのようなウェイトかと
　　　　いった情報です。

（５）　どれぐらい販売するの？

　　　　数量・金額　要は、ノルマ・個人目標の有無の情報です。

求人票の「仕事の内容」・「特記事項」・「備考」欄は、
工夫すれば、こういった情報を広く伝えることができます。

こうやって、分析してみると、
やっぱり、

求人票も求人広告の一種

なんですね。

ターゲットである求職者が、応募したくなる情報を絞り込んで伝えること。

私見ながら、求人票作成の”戦略”ポイントだと考えています。

「求人とは、集客」
「求人票も、広告。」です。

求人情報も伝え方次第。
どこに出すか？よりも、
だれに・なにを・どう伝えるか？　　

求人票でも・有料求人広告でも・採用ページでも
その本質は、商品・サービスを広報・ＰＲする
視点・考え方となんら変わりはありません。

弊社では、ハローワーク求人票のほか、
採用ページ・各種媒体のリライトなどのご相談も対応しております。
よい求人・採用の実現に、弊社のノウハウをご活用頂ければと存じます。　