求人票で「応募者がワンサカ集まる」ことは本当に必要ですか？
【他社がマネできない「無敵の求人票」 求人票の書き方】

私見ながら、
みなさんの会社の集客戦略・販促戦略と共通する部分が
多々あると考えています。

今回は、
広報視点からの求人戦略（効果的な求人票の書き方など）
のお話を。

１．集客・販促視点からの求人戦略

「母集団の形成」

まずは、採用候補となる応募者の”量”を確保すること。

つまり応募する可能性のある人を集めることを、

採用の世界では「母集団の形成」と言います。

これは、会社の集客戦略と共通している部分があります。

求人戦略において考えられるのは、例えば、

１．就職サイト（○○ナビ 等）
２．就職イベント（○○就職フェア、○○エキスポ、○○合同説明会 等）
３．大学のキャリアセンター経由（紹介、学内セミナー）、ゼミ・研究室からの紹介

などルートがあります。

ここで、如何にアピールするかということで、
1.2.について考えられる戦略は、

・広告費を投入して、目立つサイトにする。
・広告費を投入して、目立つブースにする。

がまず検討するところかと思います。

また、求人そのものについては、

・給与を高めに設定する（販促の場合には、価格を安くする）

なども考えられます。

ですが、ちょっと考えて頂きたいことがあります。


ですよね。

２．「応募者がワンサカ集まること」は本当に必要ですか？？？

私見ながら、それは、

会社の採用計画・採用枠との相関関係

と考えます。

これは、中途採用にも共通することです。

「ワンサカ」。
この表現は規模が曖昧模糊でぼやっとしているので、
イメージしやすいように、客観的な数値指標に置き換えて、
「応募者が2倍集まる」の状態を「ワンサカ」と仮定してみましょう。
試算してみると
1人×２＝２人
2人×２＝４人
　・・・
５０人×２＝１００人
　※ちなみに、余談ですが、
　　０×２＝？？？

そして、
採用枠：1名と仮定しましょう。

・１００名、応募者が集まっても、１名も採用につながらない　：　採用は失敗
・１名だけしか応募がなかった。
　でも、その１名がターゲット人材であり、入社につながった　：　採用は成功。

ですよね。

求人戦略において、応募者を集める目的の本質は、
「たくさん集める」ことではなく、
「採用につながる（欲しい）人材を集める」ことにある所以
がここにあります。

つまり、どれだけ集めたかという【量】だけではなく、
自社の求める人物像を集めることができているかという

【量】と【質】とのバランス。

広報戦略に置き換えてみても、ご理解頂けるかと思います。

私見ながら、
その意味では、
と考えます。

ワンサカ応募してきたら、何日もかけて、
ワンサカ面接する時間を確保しなければ
いけないですしね。。。

初日の最初に面接に来た人が、欲しい1名だったとしても、
そこで、以降の面接を終わりにはできないですし。。。

では、「欲しい人材の明確化」はどうでしょうか？？？

３．「欲しい人材の明確化」って？？？

この言葉、最近よく言われているみたいです。

これって、販促・広報の世界では、

「ターゲットの絞り込み」

ですね。

不特定多数ではなく、ターゲット（＝明確化した人材）に対する求人
ここまでが、「戦略的な求人」？？？

私見ながら、”否”です。
寧ろ、

だと考えています。

販促・広報の世界で次のアクションはなに？？？

ということとリンクします。

４．広報視点からみた「求人戦略」って、こういうことだと考えるのです。

「戦略的な求人」。


私見ながら、
「ワンサカ集めること」や「欲しい人材の明確化」
は、本質ではないと考えます。

販促・広報の世界に置き換えながら考えてみます。

・ターゲットの絞り込み（＝「人材の明確化」）

・詳しく書いて、広告をだす。（＝「求人票を出す」）

　　　　　　　↓

商品・サービスを購入してくれるお客さまが来る
（＝「欲しい人材がワンサカ来る」）という図式。

本当ですか？？？

ただ、詳しい情報を書けば、それでいい？？？

文字がびっしりな広告を初めて目の当たりにしたら、読みます？？？

性能やらなんやらがびっしり書かれた広告に興味を魅かれます？？？



簡潔にいうと、


つまり、

「情報戦略」

に尽きると考えます。


購買行動の動線からみても

「（ネタを）読んでもらう」
　　　↓
「（ネタに）興味を持ってもらう」
　　　↓
「（欲しいという）行動につなげてもらう」
を広報でどう伝えるか？が、広報戦略

ですよね。

５．だから、求人票は広報ツールなのです。

そこで大事なことは、情報発信の在り方。


びっしりと会社や仕事のことを書けばよい？？？


ここで、ハローワークの担当者さんとディスカッションして、
頂いたお話を紹介します。

ただ、だらだらと書けばいいというものでもないんですよ。
求職者が読む気を失くしますからね。

私見ながら、このお話。


ということを示唆していると考えます。


と考えます。

そして大事なことがもうひとつ。

求人情報を発信するみなさんが
納得できる言葉＝腑に落ちた言葉
であること。

なぜなら。

応募の後に面接が控えているから。

そこは会社の魅力をＰＲする場で
あるからです。

求人票に書かれたことが、

が、大事です。

・ハローワークは日本最大の求人メディア
・求人票は求人広告

ならば、なおさらのこと、


と考える次第です。

なのですから。

「求人とは、集客」
「求人票も、広告。」です。
 
求人情報も伝え方次第。
どこに出すか？よりも、
だれに・なにを・どう伝えるか？　　
 
求人票でも・有料求人広告でも・採用ページでも
その本質は、商品・サービスを広報・ＰＲする
視点・考え方となんら変わりはありません。
 
弊社では、ハローワーク求人票のほか、
採用ページ・各種媒体のリライトなどのご相談も対応しております。
よい求人・採用の実現に、弊社のノウハウをご活用頂ければと存じます。

 

　
 
【ご参考】
■求人票の書き方セミナー・講演実績
求人とは、集客。 欲しい人材に響く！「求人票の書き方」セミナー　
 
Office Heart Rock 講演実績（求人票の書き方・採用面接の進め方）　
 
求人票の書き方セミナー　お客さまの声　

 

■求人票コンサルティング・ライティング
求人とは集客、求人票も広告です。 求人票コンサルティング・ライティング　
 
求人票コンサルティング　お客さまの声・事例 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

 

■解説動画・オンライン講座
3分でわかる 欲しい人材に響く！求人票の書き方※2015.06.30　
 
求人票の書き方 オンライン講座※2016.03.01 配信開始

 

※本コラムの内容は、各所取材の上、入手した情報を基に、

　記事として掲載させて頂いております。