起業⇒高成長企業が活用する求人媒体とは？「2017年版中小企業白書」
[#14-2017]

2017/04/23

【連載コラム：求人票の書き方 #14-2017】

「初めての求人、どこに出せば？」
　
最近の求人コンサルティングでは、
起業して間もない経営者様から
このようなご質問も頂きます。

「成長プロセスごとの人材確保の取組」

4月21日に公表された
「2017年版中小企業白書」では、

"創業後5〜10年の企業約3,000社"

にアンケート調査を実施。

創業後の企業を
"３つの成長タイプ"と
"３つの成長プロセス"に分類

それぞれの特徴を分析し、
結果を公表しています。
　
今回のコラムは、求人票の書き方と併せ、
調査結果を「速報！」でお伝え致します。

※以下の資料は、経済産業省ホームページで
　公開されている資料より引用します。

1.起業後の成長タイプ 3類型「2017年版中小企業白書」より

「2017年版中小企業白書」では、
"創業後5〜10年の企業約3,000社"に
アンケート調査を実施。

創業後の企業規模を"３つの成長タイプ"に、
起業後のライフステージを三段階に分類

その結果を公表しています。

創業時と現在の企業規模を比較して分類した
「成長タイプ」は、
・持続成長型：企業規模に変化がない・企業規模が縮小している企業
・安定成長型：企業規模が拡大している企業
・高成長型：新興市場上場企業の売上高伸び率を上回る企業
の３つに分類

「成長プロセス」は、
1.創業期：本業の製品・商品・サービスによる売上がない段階
2.成長初期：売上が計上されているが、営業利益がまだ黒字化していない段階
3.安定・拡大期：売上が計上され、少なくとも一期は営業利益が黒字化した段階
の３つの段階に分類

起業後の成長段階で抱えている課題・行っている取組等、
３つの成長タイプ別に、その違い・特徴を検証しています。

2.「高成長型企業」成長段階ごとの人材確保の取組「2017年版中小企業白書」より

今回のコラムでピックアップするのは、
"「高成長型企業」の成長段階ごとの人材確保の取組"

このような結果となっています。

ご覧頂いたように

・創業期：家族、友人・知人の縁故採用中心
・成長初期：ハローワークや求人サイト・求人誌へシフト
・安定・拡大期：各種求人媒体に人材紹介会社・就職説明会も活用

成長段階が進むにつれ、

・多様な求人メディアで情報発信
・人材紹介会社の活用でピンポイント採用
・就職説明会、アウトソーシングなどの多チャンネル展開

「多様な方法」で「多様な人材を確保」しようとする戦略が伺えます。

そして、

「高成長型企業の求人メディア」としての

ハローワークの位置づけは、

・創業期：40.9%

・成長初期：61.0%
・安定・拡大期：61.3%　

安定・拡大期の主な人材確保ルートは、
・ハローワーク等公的機関：61.3%
・インターネット・求人誌：48.1%
・民間人材紹介会社：25.5%

"完全撤退"するのではなくむしろ、
「ハローワークを軸とした求人戦略の展開」も

「高成長型企業」の特徴として挙げられます。

3.求人戦略でも"スモールスタート"「他社がマネできない求人票」書き方のポイント

「高成長企業の求人戦略」

「高成長企業の求人メディア展開」

「2017年版中小企業白書」の調査結果からも、

「採用戦略の軸」ともいえるハローワーク。

「ハローワークの求人票」
書き方の大事なポイントは、　

「求人ターゲットが興味・関心を惹く求人情報」です。

・「高成長企業」ならではの、会社の魅力

・「高成長企業」ならではの、職場の魅力

・「高成長企業」ならではの、仕事の魅力

「他社の求人とはココが違う」独自の魅力の情報発信

求人とは、集客。

求人票も求人広告（=求人メディア）です。

「応募がある」ことは「集客できている」こと。

その本質は、みなさんが普段行っている
広報活動と何ら変わることはありません。

単に「詳しく書けば応募がある」ではありません。

もちろん、広告である以上は、嘘は書けません。

"求職者への広報"で大事なポイントは、
読み手である求職者に
「関与させてほしい・協働したい（ENGAGE)」と感じさせる
「エンプロィーエンゲージメント(Employee Engagement)の情報発信」

「『今の仕事・今の職場・今の会社』の良さ」を
社外の求職者に伝えること。
　
求人も"パブリックリレーションズ(PR)"
社外に向けた広報活動に他なりません。

求人情報も伝え方次第。
どこに出すか？よりも、
だれに・なにを・どう伝えるか？　　

求人票でも・有料求人広告でも・採用ページでも
その本質は、商品・サービスを広報・ＰＲする
視点・考え方となんら変わりはありません。

弊社では、ハローワーク求人票のほか、
採用ページ・各種媒体のリライトなどのご相談も対応しております。
よい求人・採用の実現に、弊社のノウハウをご活用頂ければと存じます。　