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大阪府社会保険労務士会 北東支部所属
  1. 他社がマネできない「無敵の求人票」 求人票の書き方【営業職編】
    (@ハローワーク リーフレット斜め読み)
 

他社がマネできない「無敵の求人票」 求人票の書き方【営業職編】
(@ハローワーク リーフレット斜め読み)

2012/12/09

自社の魅力は唯一無二。
他社がマネできない「無敵の求人票」の素材です。

ハローワークに取材に行くと
事業所向けの求人に関する
様々なリーフレットがあります。

今回は、
「営業職向けの効果的な求人票の書き方」
入手したリーフレットから、私見ながら、”なるほど”と
思ったところを集めてみて、ご紹介していきます。


1.応募者の傾向


(1) 応募者の傾向です。


    ハローワークの独自分析では、この職種、
 @ 比較的多く求人がある。

 A 専門的要素が低い。

 B だから、応募する求職者も多い。

    つまり、

    ”会社も求職者もお互いを選ぶ立場”
    
    にあるということです。


    故に、下のキーワードの課題が発生しやすい職種ともいえます。
    つまりは、
”ミスマッチ”が多い
    ということです。


(2) 2つの方向でのミスマッチ。


    さて、この”ミスマッチ”一言ですが、方向は2つに分類される
    のではないかと考えます。

 @ 応募がない”ミスマッチ”

 A 応募者との”ミスマッチ”

     
    では、この傾向を踏まえて、考えうる対策を、次に。
   

2.応募がない”ミスマッチ”対策


  この場合には、求人票で、会社が発信している情報が、
  求職者に伝わっていないことが考えられます。

  ハローワークの分析では、求職者は、このような情報を
  重視しているとのことです。

 @ 休日(ex.週休2日制 年間休日数)

 A 年齢制限の有無

 B 賃金・昇給の内訳・決め方


  私見ながら、
  まずは、こういった情報が漏れなく・誤解なく伝わっているか?
  を検証することも、一つの対策です。
 

3.応募者との”ミスマッチ”対策


  一言で言ってしまうと、面接の場で、
”そんなこと、知らなかったよ!”
  という状態になってしまうことです。

  私見ながら、
  求人票で、具体的に求職者が実際に仕事をイメージできる
  情報を伝えることが、一つの対策です。

  例えば、

(1) 何(=どんな商品を)を取り扱うの?


    具体的に、どんな商材を扱っているかという情報です。


(2) 誰(どんな相手)に営業するの?


    顧客は企業(B to B)か、一般消費者(B to C)かといった情報です。


(3) どこで営業するの?


    営業エリアは、どのあたりかという情報です。


(4) どのように営業するの?


    新規開拓orルート営業といった営業スタイル。

    両方の要素がある場合には、どのようなウェイトかと
    いった情報です。

(5) どれぐらい 販売するの?


    数量・金額 要は、ノルマ・個人目標の有無の情報です。


求人票の「仕事の内容」・「特記事項」・「備考」欄は、
工夫すれば、こういった情報を広く伝えることができます。

また、わたくしめ、
広報・労務ジャーナリストの視点からは、
伝える情報も、
このような要素で整理してみることも有効だと考えます。

こうやって、分析してみると、
やっぱり、

求人票も求人広告の一種

なんですね。

ターゲットである求職者が、応募したくなる情報を絞り込んで伝えること。

私見ながら、求人票作成の”戦略”ポイントだと考えています。






最後までお読み頂き、ありがとうございました。

 

みなさまのご参考になれば幸甚です。

 

では、また。

 

次回は、「事務職編」をお送りします。

 

※本コラムは、各ハローワークに取材に伺い、入手したリーフレットを
基にして、記事として掲載掲載させて頂いております。
  


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