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大阪府社会保険労務士会 北東支部所属
  1. 【厚労省公表】人材紹介手数料約30%。人材確保の課題と求人票活用
 

【厚労省公表】人材紹介手数料約30%。人材確保の課題と求人票活用

2016/04/22

人材紹介会社。
  
人材確保手段の一つの選択肢です。
  
求人を出す企業は、採用が決定した場合に
紹介会社に手数料を支払うことが一般的です。
     
この手数料など、民間人材ビジネスに関する
調査結果が3月31日に厚生労働省から公表されました。
   
回答があった事業所は2,129社
   
「民間人材ビジネス実態把握調査」からの
調査データと、人材確保手段別
採用実現率と課題に関するデータをご紹介し、
ハローワークの求人票活用戦略を検証します。
  

※以下の資料は、厚生労働省HP公開資料および
 2015年版中小企業白書のデータを引用します。

    

1.「民間人材ビジネス実態把握調査」の調査結果から

  

【人材紹介を受け付けた求人の年収レベル】
 
人材紹介会社が企業から受け付ける求人ターゲットの年収レベルは、
以下の結果となっています。
 

 
有料職業紹介事業者では「300〜500万円」が多い結果となっています。


【手数料の割合】
 
人材紹介の後、採用が決定した場合に求人を出した企業が支払う
手数料の割合は、職種別に以下の結果となっています。

 

 

 
経営管理者:29.2%
熟練技術者:28.7%
科学技術者:29.6%

多少のばらつきはありますが、
概ね30%に近いラインとなっています。

 

  

2.人材確保手段別課題と採用実現率

   
【人材の確保手段別の課題】

   
2015年版中小企業白書では、以下の調査結果となっています。

 


各課題項目について、「課題である」の回答の多い順に、
赤→橙→水色→青 に色分けしていますが、
人材紹介会社については、「コストが高い」ことが課題となっています。

 

 

採用手段の効果は、「採用実現率」が一つの指標です。

 

 
2015年版中小企業白書によれば
中途入社に関する求人媒体の利用実績と採用実現率は、
以下の結果となっています。

  
ハローワーク:76.4%
人材紹介会社:73.6%

  
「知人・友人の紹介」を除けば、
この2つが上位の結果となっています。
  


3.ハローワーク求人票の活用戦略

   

さて、ハローワーク。
 
課題として、橙色となっている
「人材の数が少ない」
「人材の質が良くない」
の課題の解消が活用戦略のポイントになります。
 

まず、「数」つまり「量」の課題。
  
厚生労働省職業安定局の年次統計によれば、
全国の利用者は毎日延べ17万人
ハローワークで取材したところ、
大阪府下では毎日延べ2万人が利用しています。
  
とすれば、この場合の「数」は求人を出している
企業に対する「応募者の数」と言えます。
  

次に「質」の課題。
 
これに関しては、求人票上での「情報の質」によるところが
多いのが、求人コンサルでの実感です。

 

私見ながら、

中途採用では、採用人数からも、

所謂、「母集団の形成=量の確保」は、優先順位は高くありません。

寧ろ、重視すべきは、応募してくる人材の「質」の確保。

 

この課題の解消には、  
ハローワークで、

みなさんの「求人票を選んでもらう情報戦略」

まずは、
このような視点をもつことがポイントです。

 


みなさんの「会社・職場・仕事」に、
興味・関心を持ってもらって、選んでもらう情報発信

求人戦略とは、

「いかに面接にきてもらう(応募してもらう)か」
集客の情報戦略なのです。



・求職者が興味・関心のある情報を
・適切な言葉・表現で
・求人情報として、効果的に発信する

ことが

「じゃぁ、一度話を聴いてみようか」という
「応募から採用面接」に繋がることに繋がります。

 

 

求人にも、
「広報・マーケティングの視点」が必要であることが
おわかり頂けるかと思います。

 

商工会議所・産創館各所での
「求人票の書き方セミナー」や「求人コンサルティング」で、
お話していることは、

「求人票の活用」
「求人票も求人広告」 
・「欲しい人材に響く情報の発信」

求人とは、「広報・マーケティング」なのです。






最後までお読み頂き、ありがとうございました。

 

みなさまのご参考になれば幸甚です。

 

では、また。

 


※本コラムは、各メディア情報等取材した内容を基にして、記事として掲載させて頂いております。


【ご参考】

Office Heart Rock 講演実績

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〜求人とは、集客〜 欲しい人材に響く!「求人票の書き方」セミナー

〜求人とは、集客〜 欲しい人材に響く!「求人票の書き方」セミナー



求人とは、集客。 欲しい人材に響く!求人コンサルティング

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